凯发K8旗舰厅◈✿★ღ，凯发APP下载◈✿★ღ，凯发K8官网◈✿★ღ，凯发K8国际◈✿★ღ，在中央国家机关2012年批量集中采购中◈✿★ღ，利盟连中四标◈✿★ღ，囊括所有双面激光打印机标的◈✿★ღ。与此同时◈✿★ღ，利盟在A3复合机占主流的中国文印市场◈✿★ღ，率先提出了更优的“A4绿色复合机”◈✿★ღ。利盟政府采购采市场为何异军突起？为什么会采取主推A4复合机的策略？带着这些问题《经济参考报》记者采访了利盟国际有限公司大中华区总裁李建民◈✿★ღ。
记者◈✿★ღ：利盟在2011年提出了“A4绿色复合机时代来临”口号◈✿★ღ，并且进行了广泛的宣传◈✿★ღ。为什么会提出这个口号？
李建民◈✿★ღ：A4复合机的出货比例在逐年增长◈✿★ღ。IDC公司2003-2010年的数据和美国◈✿★ღ、德国◈✿★ღ、澳大利亚等发达国家的出货比例显示◈✿★ღ，31-69ppm的黑白多功能设备从2004年开始逐渐增长◈✿★ღ，经过5年左右时间的发展◈✿★ღ，截止2010年31-69ppm黑白多功能设备A4幅面设备的比例从2003年最初的10%左右增长到2010年50%-80%◈✿★ღ。综合数据统计◈✿★ღ，我们可以认为A4复合机的出货量持续增长◈✿★ღ，是当前复合机行业发展的大趋势◈✿★ღ。
通过对比欧美发达国家和金砖四国◈✿★ღ，中国目前A3复印机设备在31-69ppm黑白多功能设备中尚占有主要市场份额◈✿★ღ，2010年A4复合机仅占有不到20%市场份额◈✿★ღ。现在的中国现状与美国2004年情况类似◈✿★ღ，我们预计随着市场应用需求的变化和政府提高对节能减排的要求一本大道中文无吗◈✿★ღ，A4复合机市场份额会逐年增长◈✿★ღ，并且完全具备在未来几年取代绝大多数A3复印机的可能◈✿★ღ。
李建民◈✿★ღ：据发改委能源研究所抽样调查显示◈✿★ღ，参与调查的6家机关事业单位(共3000人规模)若按打印量合理配比A3/A4复印机◈✿★ღ，一年可节省33.14万度电◈✿★ღ。根据《中国统计年鉴2010》◈✿★ღ，全国公共管理及社会组织的工作人员(政府公务员)的总人数约为1400万人◈✿★ღ，如果按照能源所抽样调查的结果◈✿★ღ，根据工作人员人数进行同比例扩大◈✿★ღ，全国仅政府办公领域的节能潜力即达到33.14万度/3000×1400万=15.5亿度◈✿★ღ，这相当于黄河小浪底水电站3个月的发电量凯发K8国际◈✿★ღ，每年可以节省62.62万吨煤炭凯发K8国际◈✿★ღ，减少155万吨的二氧化碳排放(按国家统计局算法◈✿★ღ，每度电相当于0.404kg标准煤◈✿★ღ，对应排放约1kg二氧化碳)◈✿★ღ。如果政府用户率先使用A4复印机产品凯发K8国际◈✿★ღ，并起到示范作用◈✿★ღ，将能对节能减排作出很大贡献◈✿★ღ。
记者◈✿★ღ：对于政府采购来说◈✿★ღ，节约财政资金是一个重点考虑的问题◈✿★ღ。不少节能产品因为购买成本高而难以推广◈✿★ღ。A4复合机会不会也面临这个问题？
李建民◈✿★ღ：恰恰相反◈✿★ღ，一台与A3复印机性能相当的A4复合机的成本◈✿★ღ，仅仅是A3设备的30%-50%◈✿★ღ。对于政府用户来说◈✿★ღ，不仅仅要关注购买成本◈✿★ღ，还应当关注整体使用成本◈✿★ღ。如果按月印量2000张计算◈✿★ღ，一台A3复印机全年的整体成本比A4复合机的成本高出137%◈✿★ღ。这样算来◈✿★ღ，每台设备2年即可节省11000余元◈✿★ღ。
记者◈✿★ღ：目前在中国◈✿★ღ，大部分的用户都习惯性地购买A3设备◈✿★ღ，用A4设备取代A3设备会不会影响用户的使用呢？
李建民◈✿★ღ：如果用户只有一台复印机◈✿★ღ，当然取代不了◈✿★ღ。但如果用户有多台复印机◈✿★ღ，就没有必要全部配置A3复印机了◈✿★ღ。
根据IDC数据统计◈✿★ღ，办公室内的A3幅面设备◈✿★ღ，在使用A3幅面的应用率仅为3%◈✿★ღ，其余97%都是在使用A4幅面◈✿★ღ。只要通过合理的规划与计算◈✿★ღ，A4幅面高速机型完全可以替代绝大多数◈✿★ღ、超过90%以上的现有A3设备◈✿★ღ，并且不会对工作效率有任何影响◈✿★ღ。
李建民◈✿★ღ：利盟刷卡打印解决方案就是针对这一问题而设计出的凯发K8国际◈✿★ღ，该方案通过授权打印的方式◈✿★ღ，确保文件保密性和安全性◈✿★ღ。用户发出打印要求后◈✿★ღ，必须在打印终端通过员工卡或账户◈✿★ღ、密码的认证◈✿★ღ，才能最终生成纸质文件◈✿★ღ，无疑确保了文件的“绝对保密”◈✿★ღ。此外◈✿★ღ，它打破了传统的单一打印输出模式◈✿★ღ，使员工在系统内的各个打印终端都可以进行纸质输出凯发K8国际◈✿★ღ，大幅度提高了工作效率◈✿★ღ。
记者◈✿★ღ：今年的批量集中采购◈✿★ღ，利盟连续四次中标◈✿★ღ。而在过去的政府采购中利盟可以说是默默无闻◈✿★ღ。为什么会出现这种变化？
李建民◈✿★ღ：这体现出批量集中采购的一大优势◈✿★ღ：在协议供货中◈✿★ღ，用户过去的使用习惯和品牌认知会在很大程度上决定采购倾向◈✿★ღ，而批量集中采购则更能体现出性价比优势一本大道中文无吗◈✿★ღ，因此利盟擅长的双面激光打印机产品得以脱颖而出◈✿★ღ，连续中标◈✿★ღ。
此外◈✿★ღ，利盟中国在前不久专门成立了政府采购部◈✿★ღ，这也是利盟多年来首次为某个特定行业成立事业部◈✿★ღ。政府采购部会协调公司内部各种资源◈✿★ღ，从产品选型◈✿★ღ、价格制定◈✿★ღ、产品配送到售后服务等方面全力配合◈✿★ღ，力求最大限度上满足政府打印市场的需要◈✿★ღ，积极参与批量采购◈✿★ღ，抓住契机获得更多市场份额◈✿★ღ。
记者◈✿★ღ：我们注意到凯发K8国际◈✿★ღ，今年利盟中标批量集中采购的机型全部都是双面激光打印机◈✿★ღ。这是什么原因呢？
李建民◈✿★ღ：利盟在批量集采中所投的机型都是中高端自动双面打印机型◈✿★ღ，这是出于节能环保的目的◈✿★ღ。纸张对环境的影响是非常大的◈✿★ღ，占整个打印过程中二氧化碳排放总量80%◈✿★ღ。减少纸张不仅仅是节约打印成本◈✿★ღ，更是减少碳排放◈✿★ღ，是节能环保的关键点一本大道中文无吗◈✿★ღ，因此我们在参与政府采购时◈✿★ღ，都提供自动双面打印的机型◈✿★ღ，让用户能够方便地进行双面打印◈✿★ღ，减少纸张使用◈✿★ღ。政府采购不仅仅是购买行为◈✿★ღ，更要考虑整体使用成本和社会效益◈✿★ღ。利盟的出发点是在为政府用户提供高性价比的产品的同时◈✿★ღ，为节能环保贡献力量◈✿★ღ。
